供应链赋能,铸就辛有志18.8亿的直播奇迹

发布时间:2022年05月20日
       211手, 精彩!话音刚落, 中韩两岸近百万观众瞬间屏住了呼吸。这就是一周前的三星杯决赛, 柯洁对阵韩国选手申真熙的比赛。那场比赛, 面对对手的连续围攻, 柯洁能够在恶劣的环境下彻底扭转局面, 最终以2:0的比分夺得冠军。在。在围棋的术语中, 所谓的聪明着法是指最微妙的着法。一个聪明的举动, 可以打破棋盘上无休止的竞争, 甚至可以扭转局面, 一举取胜, 这往往是决定双方胜负的关键。除了chimu上面的棋局, 人们也期待着在直播电商激烈的中盘绞杀中出现一手明牌。 11月1日, 随着长达13小时的直播结束, 快手主播辛巴单场18.8亿破平台带货历史纪录, 顿时成为主播圈势力格局之变。精彩”。直播带货榜迎来“隐形冠军”。看带货量18.8亿, 对于出道13亿的辛巴来说似乎并不难。不过, 考虑到直播的时间节点, 这个结果并不意外, 毕竟就在直播的前一天,

10月31日晚,

天猫还在为今年的双十一举办一场盛大的直播盛典。成龙、王一博、姚晨等明星, 就连公开退役的马云也亲自来“督战”, 可谓是赚足了眼球。李佳琦许多其他主播也喜欢提到热搜。然而,

好消息并没有持续多久。仅仅一天之后, 还未从璀璨星光中恢复过来的道主们, 就遭到了辛巴的“正面攻击”。直播眼统计显示, 淘宝直播当晚一度迎来爆发, 带货榜前两名的薇娅和李佳琦一共带货7.3亿元。客观地说, 这个记录已经相当不错了, 但并不妨碍辛巴在双十一的欢庆中, 灭亡夺取当日主播的桂冠。 (11月1日直播)而总带货量18.8亿, 即使与李佳琦和薇娅双十一首日预售的成绩相比, 也不算多。毕竟早前有媒体透露, 21日李佳琦和薇娅的预售只是预付款, 总共约10亿, 而当天的GMV包括了商品的总销售额被小额押金锁定。粉丝热情预付的背后, 是为了化解尾款的巨大压力。李佳琦曾在晚会上向镜头前展示“冲, 最后一人”的对联。相比之下, 辛巴当天的18.8亿数据都是真实的现货销售, 没有尾款, 也没有预付款。其中, 仅后天丹花光彩紧致乳液礼盒这一单品就创造了1分钟售出17万件的惊人数据, 单品销售额突破2.9亿。单品交易指数最高第一。与此同时, 雪花秀明星秦本护肤套装也在1分钟内卖出了10万多件。, 单品销售额突破1.2亿。这样的记录一定是惊人的。辛巴——特立独行的“直播巨头”作为淘宝的一哥一姐, 李佳琦和薇娅经常被拿来和辛巴相提并论, 三人被称为直播带货界的“三巨头”。不过, 在口碑并列的背后, 三人早已在直播带货的具体方向上分道扬镳。具体来说, 三人之中, 李佳琦是最受欢迎的, 薇娅是最努力的, 而辛巴则是他们当中最敬业、最稳定的存在。单看粉丝谱, 占95后50%以上的李佳琦,

流量和现在娱乐圈的一线艺人不相上下。作为整个直播行业最受欢迎的主播, 李佳琦更像是直播电商领域的“明星”。对于一些第一次接触这个行业的一线城市消费者来说, 他们有着非凡的魔力。对于参加综艺节目两倍于前者的薇娅来说, 这样的流量和破圈能力无疑是她向往却得不到的。就像微博上双方高达700W的粉丝差距一样,

李佳琦更像是双方目前构建的角色设定中的明星艺人, 而薇娅依旧是只带货的女王。但薇娅也不是完全没有优势。单看直播, 过去一年, 她365天直播了389场, 平均一天不止一场。
       如此频频的直播, 即便是被誉为“直播钢铁侠”的李佳齐, 差远了。相比之下, 扎根新消费市场的辛巴更像是头部主播中的“另类”。
       一方面, 他并不关心周围的娱乐流量。可以说, 在三位主播中, 辛巴是唯一一个以“自愈”态度面对流量的人。都市男女会把他送上微博热搜吗?”这根本不在他的决策参考中。他更关心的是与老铁们的情感纽带。另一方面, 辛巴在直播中似乎没有两人那么努力。与李佳琦和薇娅的全场出勤频率相比, 辛巴平时每周带货一次, 但有趣的是, 即便如此, 他依然稳居直播带货月销量榜前三。排除直播频次, 辛巴单场比赛的销量远超两者的存在。无非是很多粉丝开玩笑说:“如果辛巴像李佳琦薇娅一样天天开播, 那直播月销量榜第一就该换了。”当然, 笑话就是笑话, 辛巴特立独行的背后, 更多的是他自己的独立思考。相比出圈和直播, 他更关心的是与电商直接相关的商品供应链。这也意味着, 相比依赖流量和阿里供应链的李佳琦和薇娅, 辛巴才是真正脚踏实地的“货运载体”。供应链赋能 如何打造“幕后”直播奇迹 早在直播电商兴起初期, 辛巴就是最早深入货源、专注的主播之一关于构建供应链体系。很多人都知道辛有志是一个主播, 却很少有人知道, 他其实是一家管理着3000人的公司的董事长。 18.8亿奇迹的背后, 是3000人的努力。两个月前, 在广州白云区揭牌的“新轩”直播基地就是明证。与李佳琦和薇娅直播的B2C模式相比, 辛巴的直播间在过去的交易环节中还链接了第三方工厂, 作为C2M中的“To”, 如果李佳琦和薇娅的带货是赋予品牌“历史权重”, 所以辛巴带货就是赋予工厂和商品市场权重。
       具体到实际消费层面的低价逻辑, 前者更多是基于品牌传播和知名度的需要, 而后者则是基于供应链深度绑定的成本优化。与两者相比, 前者虽然是即时的, 但不存在裂变的可能, 远不如供应链持久。这也是为什么人们常常觉得李佳琦和薇娅难以复制的原因。对他们来说, 流量的马太效应已经形成。不是它们不可替代, 而是它们背后积累的数亿流量短期内无法改变。正如李佳琦所说, 火箭的直播让这位美女主播成为了今天的他。反之, 李佳琦和薇娅不可复制的表现背后, 其实是“人人都可以成为李佳琦”。对于辛巴来说, 不存在不可重复的问题。他倾尽全力打造的供应链, 让他有了“做强头部主播矩阵”的可能。对于辛巴来说, 他甚至可以避免出现在直播间。 , 星爷主播们还在卖货, 销量稳居全网前列。据了解, 鑫轩目前已经孵化出千万级以上的主播, 包括爱吃的猫姐赵梦澈、许洁、安若曦、陈小硕、安九、萧可欣。 19日, 欣轩的“双十一欣欣”开到11月6日。鑫轩的矩阵主播累计销售完成71.5亿, 全部为现货销售。这一点, 无论是李佳琦的助理, 还是薇娅的团队, 都还无法做到。除此之外, 时间终会证明“直播”模式的新鲜感会过去, 没完没了的推销话也不会阻止钱包的枯竭。无论是电商还是直播电商, 在零售业新业态背后, “货”是消费者用脚投票的关键。
       至于这次投票的最终结果, 不管是谁, 都可以从《薇娅李佳琦》的直播中看出来。